导读：网店一件代发利润有多少？一件代发不是暴利生意，但它是一个可以用很低成本起步的正经生意。你刚开始，一单赚5块10块很正常。别看不起小钱，等你一天出几十单的时候，小钱就变成了不错的收入。

很多新手问：一件代发，卖一单到底能赚多少钱？今天我把账算给你看，再给你一个可以直接套用的定价公式。你以后上架任何商品，照着算就行了。

先说结论：大多数品类，一单的净利润在5-20元之间。
别被那些“月入过万”的截图忽悠了。一件代发赚的是差价，不是暴利。但好处是你不用压货，风险低，卖一单赚一单。

一单的成本，不只是“拿货价”
很多人以为成本就是1688上那个价格，结果月底一算账，发现没赚多少。因为漏算了好几项。

完整的成本包括：

1. 拿货价：供应商收你的商品价格。

2. 运费：供应商发到客户手里的快递费。有的包邮，有的不包，不包的话每单加3-6元。

3. 平台佣金：拼多多、淘宝、抖音都会扣点，一般是成交价的0.6%-5%。

4. 支付手续费：0.6%左右。

5. 售后损耗：退换货、退款、仅退款这些，平均摊到每单，大概占成交价的3%-8%。服装类更高，小百货低一些。

6. 推广费：如果你开了直通车、钻展，或者找达人带货，这部分也要算进去。

把这些全部加上，才是你的真实成本。

举个例子，算一笔账

你在1688拿了一款收纳盒：拿货价12元，运费3元（不包邮）。你上架到拼多多，卖29.9元包邮

平台佣金+支付手续费约3元，售后损耗按5%算约1.5元。那你的总成本是12+3+3+1.5=19.5元。售价29.9元，一单利润10.4元。利润率35%左右。

如果你一天出10单，一天赚104元，一个月3000出头。这就是真实水平。

不同类目的利润差异很大

小饰品、手机壳、袜子：拿货2-5元，卖19-29元，一单利润8-15元，利润率能到50%以上。

家居百货、收纳、日用：拿货10-30元，卖39-79元，一单利润10-25元，利润率30-40%。

女装、鞋子：拿货30-80元，卖99-199元，一单利润20-50元，但退货率高（30%以上），实际到手可能减半。

3C数码配件：拿货15-40元，卖49-99元，一单利润15-30元，退货率低但竞争大。

记住：利润率高的，要么退货率高，要么竞争大，没有又高又稳又轻松的好事。

定价公式，直接套用

如果你想保证一单赚多少钱，可以用这个公式：

售价 = （拿货价 + 发货运费） ÷ （1 - 平台扣点率 - 售后损耗率 - 期望利润率）

举例：拿货15元，运费3元，平台扣点5%，售后损耗率5%，你想让利润率（利润÷售价）达到30%，那么分母=1-0.05-0.05-0.30=0.6，售价=（15+3）÷0.6=30元。所以你定30元，每单利润9元（30×30%）。

新手不想算这么细的话，可以用一个简单粗暴的倍数：拿货价×2到×2.5，再往上加点运费。比如拿货12元，卖25-30元，基本不亏。

怎么提高利润？三个方向

一是比供应商。同样的商品，多找几家问价，哪怕降1块，你一个月卖300单就多赚300。二是自己拍图优化主图，提高转化率，同样的流量能出更多单。三是找稍微有差异化的款，不要跟大卖家完全同款。比如同是收纳盒，你找个带分隔的、颜色特别的，竞争小，价格可以卖高一点。

一件代发不是暴利生意，但它是一个可以用很低成本起步的正经生意。你刚开始，一单赚5块10块很正常。别看不起小钱，等你一天出几十单的时候，小钱就变成了不错的收入。关键是你要算清楚账，别稀里糊涂忙了一个月，最后发现赚的钱全压在售后和推广里了。把上面的公式存下来，每次上架新商品之前，花两分钟算一下，你心里就有底了。