导读：很多人做一件代发，找到了靠谱的供应商，但不知道怎么开口谈价。上来就问“能不能便宜点”，对方要么拒绝，要么懒得理你。今天我把跟供应商沟通的实战话术和技巧整理出来，看完你就能用上。

别一上来就问价格，先做足功课

你加供应商微信，第一句话别发“你好，拿货价多少”。人家一天收几百条这样的消息，根本不想回。正确的做法：先自己把商品看一遍，主图、详情、评价都翻一翻。然后给对方发一条：“老板你好，我看你家这款XX（商品名），月销XXX件，评价也不错，我想长期合作做一件代发，方便问一下拿货价吗？”

这样做的好处是：你告诉对方你做过功课了，不是随便问价的。对方会觉得你诚心想做，更愿意跟你谈。

拿货价怎么谈？别只盯着数字

很多人觉得“价格越低越好”，其实不是。一件代发的核心是稳定和配合。你可以这么说：“老板，我刚开始做，前期量不大，但稳定了之后会持续补单。能不能给一个长期合作价？”

如果他开的价格比你看到的别家高一点，你可以说：“我看另一家同款是XX元，你家质量我比较放心，但如果价格能再降一点点，我就能主推你家。” 这样既表达了诚意，又给了对方让步的理由。

另外可以问一个关键问题：“如果后期我出单多了，阶梯价怎么给？比如月销100件、300件分别能降多少？” 让供应商知道你有潜力往上走。

关于运费，别被坑了

很多供应商报“拿货价15”，你以为是到手价，结果一算运费还要加5块。所以一定要问清楚：“老板，这个价格包邮吗？不包邮的话发什么快递，多少钱一单？偏远地区怎么算？”

如果他的运费偏高，你可以说：“我合作的另一家发中通只要3块，你家能不能也走那个快递？量大可以优惠一点。” 大部分供应商愿意为了长期客户更换快递渠道。

退换货规则，提前写好剧本

这是新手最怕的环节，但越不问后面越吃亏。加完微信后，你直接问：“老板，如果客户收到货有质量问题，怎么处理？运费谁承担？如果是尺码不喜欢，能退换吗？”

靠谱的供应商会明确回答：“质量问题我承担来回运费，尺码问题你承担发回运费。” 如果他含糊其辞，或者说不退不换，那你就要慎重考虑要不要合作。

谈售后时，你可以给自己留一手：“老板，前期咱们先按这个规则来，如果我后面出单量稳定了，能不能商量一下部分退换免运费？” 大部分供应商看到长期订单会愿意通融。

合作细节，白纸黑字留底

所有谈好的内容，尽量在微信聊天里确认一遍。比如：“老板，那咱们说好了：拿货价XX包邮（新疆西藏除外），发中通，48小时内出单号，质量问题您承担运费，尺码问题我承担。” 然后截图保存。以后万一有纠纷，这些聊天记录就是证据。

沟通态度：不卑不亢，长期眼光

别太卑微，也别太拽。你虽然是新手，但你是给他带去订单的。保持礼貌，但也别当舔狗。可以说：“我先拿样试试，如果品质稳定后面会持续补单。” 这样既展示了诚意，也表明了你有选择权。
如果对方态度很差或者爱答不理，趁早换。一件代发供应商那么多，没必要在一个人身上耗着。

沟通前做功课，问价时带诚意，运费问清楚，售后提前定，聊天记录保存好。你把这些基础做好了，供应商会更愿意跟你合作，拿到好价格和好服务也就是顺理成章的事。