导读：新开的店铺，在起步阶段不建议一上来就追求“全店动销”。正确的成长路径应该是：先集中资源打造几个核心爆款，等爆款跑通之后，再围绕它们去布局关联产品。

新开的店铺，在起步阶段不建议一上来就追求“全店动销”。正确的成长路径应该是：先集中资源打造几个核心爆款，等爆款跑通之后，再围绕它们去布局关联产品。这样一来，店铺就有了基础销量、评价、稳定的流量和可复用的成功经验，后续再做全店动销，成功率会高很多。

1、新店第一阶段：启动期。这个阶段的核心目标是完成店铺的基础搭建，并拿到第一批自然流量。具体要做的是：把店铺装修好，优化产品上架信息，积极报名新品活动来吸引免费流量；同时完成店铺破零，积累初始的销量和评价，让免费流量稳定下来。

2、第二阶段：增长期。首先是推广方面，推新品建议优先用关键词计划。等新品通过关键词计划跑了一段时间、能够稳定出单后，再放到货品全站推里放大效果。其次是活动报名，当你有了基础销量和评价，就要主动去报名“天天特卖”“淘宝秒杀”这类活动，这是获取高性价比公域流量的有效途径。

3、第三阶段：爆发期（全店动销）。这一阶段的提升操作包括：围绕爆款去延伸品类，提高客单价和复购率。比如你爆款是水杯，就可以上架关联产品如杯套、杯刷等；同时布局高中低不同价格带或更多样式的产品，去覆盖更广的人群；再用私域运营沉淀客户，把新客转化成可以反复触达的老客。推广上也要升级：已经打爆的产品可以做成AB多链接去推广，比如A链接主打关键词和人群推广，B链接主打货品全站推。如果你的店铺产品多、推广基础又比较弱，也可以直接选货品全站推的全店模式。全店模式就是靠AI智能选品，把预算更精准地匹配给高转化率的产品，从而拉升全店的整体销售基数。下面几种情况特别适合用全店模式：店铺款式多但预算有限；店铺有多个链接且销售数据稳定，想进一步提升转化；店铺本身就适合做全店动销。

最后再分享一个简单粗暴的实操思路：先预设一个SKU，在其他SKU折扣相同的情况下做出一个超低价，然后开启全站推，一口气冲到7天20单甚至更猛一点冲到50单；接着去报名淘宝秒杀新品或者爆款团，可以继续用全站推广，但更好的做法是直接拉一波关键词配合淘宝秒杀，快速积累权重；如果成功打出了小爆款，就全店跟进，按照自己能承受的风险程度一个接一个地上；最终根据店铺形成的产品矩阵去阶梯式运营，一部分产品做日常销售等待大促机会，另一部分索性就一直玩淘宝秒杀。